Como funciona a prospecção ativa de pontos pra mini mercado?

"Ativa" é a palavra que importa. Prospecção passiva é anunciar que você quer um ponto e esperar síndico aparecer, o que não acontece. Prospecção ativa é o contrário: alguém vai atrás do local, do responsável e da resposta, um por um, até encontrar quem está aberto. É trabalho de campo com método, não de anúncio.

Mapear

Tudo começa com a região e o perfil definidos no briefing: que tipo de local (condomínio residencial, corporativo, empresa, indústria), que tamanho, que distância do comércio, quantos pontos. Com isso a equipe levanta os candidatos daquela região e filtra os que não fazem sentido antes de gastar um contato. Uma lista boa é metade do trabalho, porque cada condomínio fora do perfil que entra nela é uma ligação jogada fora.

Contatar quem decide

Em condomínio, quem decide é o síndico e quem organiza é a administradora. Em empresa, é o RH ou o facilities. Em indústria e centro de distribuição, pode passar por segurança do trabalho e compras. A equipe descobre quem é a pessoa certa em cada local, faz o primeiro contato, explica o modelo (mini mercado sem custo pro local, com repasse entre 3% e 10% do faturamento no caso de condomínio) e registra a resposta.

A maior parte dos contatos não avança. Não atende, não tem interesse, já tem, já votou. Esse desperdício é inevitável e é justamente o que o operador está terceirizando.

Qualificar e entregar

Qualificar é separar "achei um condomínio" de "achei uma oportunidade". Uma oportunidade qualificada tem local com perfil confirmado, espaço identificado, responsável que sabe do que se trata e topou receber proposta, e o contexto do que já foi dito, incluindo objeções. Sem isso, o que você recebe é um endereço.

A entrega é esse pacote passado pro operador. Daí em diante o trabalho muda de mão.

Onde termina o trabalho da Busca Ponto

A Busca Ponto faz as quatro etapas em todo o Brasil, com equipe remota e em campo, e mais de 10.000 condomínios já foram prospectados assim. O que ela não faz: apresentar a proposta no seu lugar, negociar percentual e cláusulas, representar você se o condomínio estiver ouvindo outros operadores, ou acompanhar até a assinatura. Isso é do operador, e é bom que seja, porque quem vai operar o ponto por anos precisa ser quem combina as regras com o síndico.

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