Vale a pena terceirizar a busca de ponto pro meu mini mercado?

Depende de quanto vale o seu tempo e de quantos pontos você quer abrir. Prospectar sozinho custa meses de ligação, visita e assembleia perdida, e esse custo fica escondido porque ninguém emite boleto de tempo. Terceirizar troca isso por uma equipe abrindo porta em paralelo enquanto você cuida da operação, mas a proposta, a negociação e a assinatura continuam sendo suas.

Vale a pena terceirizar a busca de ponto do mini mercado

A resposta honesta é que pra alguns operadores não vale, e eles são fáceis de identificar: quem mora na cidade da busca, tem tempo livre de dia, gosta de ligar e visitar e quer um ponto só. Pra esse perfil, prospectar sozinho é barato e ainda ensina muito sobre o mercado. Pra quase todo o resto, a conta muda.

A conta do tempo

Prospecção é volume. Pra chegar em um condomínio aberto você passa por muitos que não respondem, não têm interesse ou já votaram não. Cada um desses consome ligação, retorno, às vezes visita. Se você está trabalhando em outra coisa, ou já opera uma unidade e quer a segunda, esse volume não cabe na agenda, e a busca vira aquela coisa que você faz "quando dá", ou seja, devagar.

Ponha na ponta do lápis o que cada mês de atraso custa: equipamento parado ou investimento adiado, a venda que não aconteceu e o tempo seu que poderia estar na operação. Esse número quase sempre surpreende.

Quando terceirizar faz sentido

Faz sentido quando você quer mais de um ponto, quando a busca é em região onde você não está, quando o equipamento já foi comprado e cada mês pesa, ou quando você já tentou sozinho por meses e o gargalo virou canal, não esforço. Também faz sentido quando você prefere gastar o tempo montando uma proposta boa e deixar a abertura de porta com quem faz isso todo dia.

Não faz sentido se você espera que a empresa negocie e assine por você. Isso não existe em prospecção séria, e quem promete está prometendo o que não controla.

O que você recebe e o que continua seu

A Busca Ponto faz a parte de mapear condomínios e outros locais, contatar síndico, administradora, RH e facilities, qualificar a oportunidade e entregar pra você. Mais de 10.000 condomínios já foram prospectados por esse caminho, em todo o Brasil. O que continua seu é a apresentação da proposta, a concorrência com outros operadores, a negociação das cláusulas e a assinatura.

Se ainda está em dúvida sobre o custo, a página Quanto custa contratar alguém pra encontrar ponto de mini mercado? explica do que depende a proposta.

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