Quanto de repasse eu devo oferecer pro condomínio no mini mercado?
Atualizado em 22 de setembro de 2026
Resposta direta
A faixa praticada no mercado é entre 3% e 10% do faturamento do mini mercado. Onde ficar dentro dela depende do potencial do condomínio, de quem paga a energia e de quantos operadores estão concorrendo pelo mesmo ponto. Defina junto a base de cálculo e a periodicidade, e nunca prometa quanto isso vai dar em dinheiro.
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O repasse é o número que o síndico vai levar pra assembleia, então ele precisa ser fácil de explicar e fácil de conferir. A faixa que o mercado pratica vai de 3% a 10% do faturamento do mini mercado. Fora dela pra baixo, o condomínio sente que está cedendo espaço de graça. Fora dela pra cima, a operação não fecha a conta, e você vai querer sair antes do fim do contrato.
Como escolher dentro da faixa
Três coisas empurram o percentual. O potencial do condomínio: prédio grande, longe do comércio, com espaço bom, justifica ficar mais perto do topo da faixa, porque o faturamento absorve. Quem paga a energia: se o condomínio banca a luz dos equipamentos, o percentual pode subir; se você paga, ele desce. E a concorrência: se o síndico está ouvindo mais de um operador, o percentual vira um dos critérios, mas raramente o único.
Um erro comum é oferecer o teto pra ganhar o ponto e descobrir depois que a margem não aguenta. Prefira um percentual que você consegue manter por todo o contrato a um que você vai querer renegociar em poucos meses. Renegociar com assembleia é pior do que perder a concorrência.
Base de cálculo e periodicidade
Percentual sem base é briga futura. Deixe escrito se é sobre faturamento bruto ou líquido de impostos e taxas de cartão, e como o condomínio confere: relatório do sistema de vendas, extrato, acesso ao painel. Síndico que consegue conferir não desconfia.
Periodicidade também: repasse mensal é o padrão, com data fixa. Defina o que acontece no mês de instalação, quando a operação ainda está começando, e se existe algum valor mínimo. Se existir, seja realista, porque mínimo alto em prédio que vende pouco vira dívida.
O que não fazer
Não prometa faturamento nem quanto o repasse vai render em dinheiro. Você não controla o consumo dos moradores, e o síndico vai lembrar do número. Diga a faixa, diga a base, mostre como conferir, e deixe o valor aparecer no primeiro relatório.
Se quiser ver a pergunta pelo lado do síndico, a página Qual repasse é justo pedir para a empresa do mini mercado? mostra o que ele espera.
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